Terras Totaal Concept: tot 60% lagere kosten per lead met Google Ads en Meta Ads

Wie is Terras Totaal Concept?

Terras Totaal Concept levert terrasoverkappingen, terrasschermen, parasols en wanden aan horeca en zakelijke locaties in Nederland en België. ViVortis verzorgt de website, de SEO en de campagnes in Google Ads en Meta Ads.

Dit speelde er bij Terras Totaal Concept

Na de nieuwe website en de SEO-structuur kwamen er structureel meer aanvragen binnen via Google. Maar zoekverkeer heeft een plafond: je bereikt alleen ondernemers die op dat moment al zoeken. Ondernemers die de site eerder bezochten maar nog twijfelden, of die nog niet wisten dat een terras het hele jaar bruikbaar kan zijn, bleven buiten beeld.

Meer adverteren is makkelijk, maar dan lopen de kosten per aanvraag vaak op. Voor een bedrijf met dure projecten telt niet het aantal klikken, maar wat een gekwalificeerde aanvraag kost.

Het doel

Meer gekwalificeerde offerteaanvragen via betaalde campagnes, met lagere kosten per lead, binnen één strategie die meetbaar is.

Waarom de standaardoplossing niet werkte

Veel bedrijven zetten Google Ads en Meta Ads los van elkaar aan, sturen alles naar de homepage en meten klikken. Dan concurreren de kanalen met elkaar, landt een bezoeker op een pagina die niet aansluit op de advertentie en weet niemand wat een aanvraag kost.

Onze aanpak

We combineerden de twee kanalen, elk met een eigen rol. Google Ads vangt de directe koopintentie op met zoekcampagnes. Meta Ads op Facebook en Instagram maakt nieuwe vraag en haalt eerdere bezoekers terug met retargeting. Beide sturen naar landingspagina’s die aansluiten op de advertentie, en beide worden gemeten op dezelfde uitkomst: een aanvraag. Daardoor kun je sturen op kosten per lead in plaats van op klikken. Meer hierover bij Meta Ads uitbesteden.

Wat we deden

1. Rolverdeling per kanaalZoekcampagnes voor mensen die nu zoeken, Facebook- en Instagram-advertenties voor nieuwe vraag en retargeting.
2. Landingspagina’s die aansluitenElke campagne stuurt naar een pagina die precies past bij de advertentie, met één duidelijke actie.
3. Eén metingAanvragen gemeten als conversie in beide kanalen, zodat de kosten per lead vergelijkbaar zijn.
4. Doorlopend optimaliserenBudget, doelgroepen en advertenties bijgestuurd op de kosten per aanvraag.

Technische keuzes

• Zoekcampagnes in Google Ads op zoekwoorden met koopintentie
• Meta Ads op Facebook en Instagram, met retargeting van websitebezoekers
• Conversiemeting op de aanvraag in beide platforms
• Landingspagina’s per campagne

Wat veranderde er?

De campagnes leverden meer gekwalificeerde leads op, tegen tot 60% lagere kosten per lead met beide kanalen samen. De website, de SEO en de campagnes werken nu als één systeem: wie via Google zoekt komt binnen op de juiste pagina, en wie twijfelt ziet Terras Totaal Concept terug op Facebook en Instagram.

De basis daarvoor was de nieuwe website. Lees ook hoe de website en SEO 180% meer offerteaanvragen opleverden.

Kosten per lead gemeten in Google Ads en Meta Ads, met de aanvragen als conversie.

Lessen voor vergelijkbare bedrijven

• Geef elk kanaal een eigen rol. Zoeken vangt vraag op, social media maakt vraag.
• Stuur nooit naar je homepage. Een landingspagina die aansluit op de advertentie scheelt direct in kosten.
• Meet op aanvragen in plaats van klikken, anders optimaliseer je op het verkeerde.