Mijn Constructeur: 38% meer offerteaanvragen en 27% lagere kosten per lead met Google Ads

Wie is Mijn Constructeur?

Mijn Constructeur maakt constructieberekeningen voor nieuwbouw en verbouw, vanuit Eindhoven en Almelo voor heel Nederland. Na de nieuwe website was de volgende stap: structureel meer aanvragen via Google Ads.

Dit speelde er bij Mijn Constructeur

Een constructieberekening zoek je pas als je hem nodig hebt, bijvoorbeeld voor een verbouwing of een vergunning. Dat maakt Google Ads geschikt: je verschijnt precies op het moment van de vraag. Maar op algemene zoekwoorden als constructeur kunnen ook vakgenoten en mensen die alleen informatie zoeken klikken.

Het budget moest dus zo slim mogelijk worden ingezet: alleen klikken van mensen die echt een berekening nodig hebben, en elke aanvraag snel opgevolgd.

Het doel

Meer offerteaanvragen uit Google Ads tegen lagere kosten per lead, met alle aanvragen direct en volledig in beeld.

Waarom de standaardoplossing niet werkte

Een standaard campagne zet brede zoekwoorden aan, stuurt alles naar de homepage en meet klikken. Dan betaal je voor nieuwsgierigen, landen geïnteresseerden op een pagina die niet over hun vraag gaat en weet je niet welke campagne aanvragen oplevert.

Onze aanpak

We begonnen met lokaal zoekwoordenonderzoek naar de zoekopdrachten van mensen die een berekening nodig hebben, en zetten slimme biedstrategieën in. Elke campagne kreeg een eigen landingspagina die aansluit op de advertentie, en alle leads kwamen realtime in het CRM terecht. Zo wordt elke aanvraag snel opgevolgd en zie je per campagne wat een lead kost. Meer hierover bij Google Ads uitbesteden.

Wat we deden

1. Lokaal zoekwoordenonderzoekDe zoekopdrachten in kaart gebracht van mensen die echt een constructieberekening nodig hebben.
2. Campagnes en biedstrategieLokale campagnes met slimme biedstrategieën, gericht op aanvragen in plaats van klikken.
3. Landingspagina per campagneElke campagne een eigen pagina die aansluit op de advertentie, met één duidelijke actie.
4. Leads in het CRMAlle aanvragen realtime in het CRM, exclusief en zonder gedeelde data.

Technische keuzes

• Google Ads met lokale zoekcampagnes
• Conversiemeting op de aanvraag
• Landingspagina’s per campagne
• Koppeling van leads met het CRM

Wat veranderde er?

In de eerste drie maanden kwamen er 38% meer offerteaanvragen binnen, terwijl de kosten per lead met 27% daalden. Alle leads kwamen realtime binnen in het CRM, exclusief voor Mijn Constructeur.

Het verschil zit in de samenhang: de vernieuwde website legt uit wat je krijgt, de landingspagina’s sluiten aan op de advertentie en het CRM zorgt dat geen aanvraag blijft liggen.

Gemeten in Google Ads en het CRM over de eerste drie maanden van de campagnes.

Lessen voor vergelijkbare bedrijven

• Meet op kosten per aanvraag. Goedkope klikken zeggen niets als er geen aanvragen uit komen.
• Een landingspagina per campagne levert bijna altijd meer op dan de homepage als bestemming.
• Zorg dat leads direct in je CRM of agenda komen, want de snelheid van opvolgen telt mee.